司法書士・不動産会社と相続案件で提携する方法｜提携先とどう関係構築するか
相続案件の紹介で特に相性がよいのが、司法書士と不動産会社です。
相続では登記や不動産売却が必ず絡むため、互いの顧客を紹介し合える関係になりやすいからです。
私もこの2業種との連携で、安定して案件が入るようになりました。
結論：提携は「相手の顧客の相続を一緒に解決する」関係から作る
司法書士・不動産会社との提携は、次の3点が鍵です。
1. 相手の業務に絡む相続を理解する：登記・売却に絡む相続の場面を知る
2. 相手の顧客に貢献する：相続税の相談で相手の顧客を助ける
3. 双方向にする：こちらからも相手に顧客を紹介する
「紹介して」ではなく「一緒に解決する」関係が、続く提携になります。
なぜ提携がうまくいかないのか
・お願いだけ：相手にメリットがなく続かない
・相手の業務を知らない：どこで貢献できるか分からない
・一方通行：こちらが紹介を受けるだけで終わる
1. 相手の業務に絡む相続を理解する：登記・売却に絡む相続の場面を知る
2. 相手の顧客に貢献する：相続税の相談で相手の顧客を助ける
3. 双方向にする：こちらからも相手に顧客を紹介する
「紹介して」ではなく「一緒に解決する」関係が、続く提携になります。
なぜ提携がうまくいかないのか
・お願いだけ：相手にメリットがなく続かない
・相手の業務を知らない：どこで貢献できるか分からない
・一方通行：こちらが紹介を受けるだけで終わる
具体的な進め方
① 相手の相続の場面を理解する
司法書士は相続登記、不動産会社は相続不動産の売却。それぞれの場面で相続税の論点が絡みます。
② 相手の顧客に貢献する形を作る
相続税の無料相談・相談会の共催など、相手が顧客に出せる形を用意します。
③ 道具（現物）を渡す
相手が顧客に説明できる一枚資料を渡します。
④ 双方向の関係にする
こちらからも相手に顧客を紹介し、関係を強くします。
司法書士は相続登記、不動産会社は相続不動産の売却。それぞれの場面で相続税の論点が絡みます。
② 相手の顧客に貢献する形を作る
相続税の無料相談・相談会の共催など、相手が顧客に出せる形を用意します。
③ 道具（現物）を渡す
相手が顧客に説明できる一枚資料を渡します。
④ 双方向の関係にする
こちらからも相手に顧客を紹介し、関係を強くします。
よくある失敗例
・名刺交換だけ：関係が育たない
・お願いの連発：相手の負担になる
・一方通行：こちらが受けるだけで途切れる
・お願いの連発：相手の負担になる
・一方通行：こちらが受けるだけで途切れる
事務所で実践するためのチェックリスト
□ 司法書士・不動産会社の相続の場面を理解している
□ 相手の顧客に貢献できる形がある
□ 相手に渡せる一枚資料（現物）がある
□ 双方向の紹介関係になっている
□ 継続接点（相談会・情報提供）がある
□ 相手の顧客に貢献できる形がある
□ 相手に渡せる一枚資料（現物）がある
□ 双方向の紹介関係になっている
□ 継続接点（相談会・情報提供）がある
体系的に学びたい先生へ
司法書士・不動産会社との提携は、貢献の設計で決まります。相続特化事務所マスター講座では、提携の道具一式や進め方を、現物とともに体系立てて学べるようにしています。
よくある質問（FAQ）
どちらから始めるべきですか？
以下の通りです。
相続で接点の濃いほうから。登記が絡むなら司法書士、不動産が多い地域なら不動産会社が始めやすいです。
何を持って訪問すればいいですか？
相手の顧客に貢献できる形（相談会の提案・一枚資料）です。
お願いではなく提案を持っていきます。
紹介が来ません。
一方通行になっていないか見直してみてください。
相手の顧客への貢献と双方向の関係を作ってください。
