税理士向け相続税講座の選び方｜申込前に確認すべきポイント

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「相続を学べる講座を探しているが、種類が多くて選べない」。実務だけの講座、セミナー形式のもの、教材だけのもの——選択肢が多いほど、何を基準に選べばいいのか迷います。

講座選びで失敗する最大の原因は、「実務の知識」だけで選んでしまうことです。知識は身についても、案件が入ってこなければ、事務所の柱にはなりません。この記事では、税理士向け相続税講座を選ぶときに確認すべきポイントを整理します。

結論：講座は「実務・集客・組織化」が揃っているかで選ぶ

相続を事務所の柱にしたいなら、講座は次の3点が揃っているかで選びます。

1. 実務：受任から申告までの実務フローを学べるか

2. 集客：案件を獲得する導線・営業の型まで学べるか

3. 組織化：所長が抱え込まない仕組み化まで学べるか

知識（実務）だけの講座は世の中に多くあります。しかし、相続を「柱」にするには集客と組織化が欠かせません。3点が揃っているかが、最初の選別基準です。

なぜ講座選びで失敗するのか

・知識だけで選ぶ：実務は学べても、案件が入らず柱にならない

・教材・座学だけ：知識は得ても、自分の事務所の型（現物）に落とせない

・単発セミナーで足りると思う：体系がなく、断片的な学びで終わる

・講師の経験を確認しない：実際に事務所でやった人か、外から教えるだけかを見ていない

具体的な確認ポイント

① 「実務・集客・組織化」の3点が揃っているか

実務だけでなく、案件獲得と仕組み化まで一つの流れで学べるかを確認します。

（→ 子記事「相続案件獲得まで学べる講座を選ぶべき理由」へ）

② 現物（フロー・チェックリスト・シート）が手に入るか

座学で終わらず、自分の事務所で明日から使えるフロー・マニュアル・面談シートといった現物が手に入るかを確認します。ここが、教材学習との決定的な違いです。

（→ 子記事「相続税申告の実務教材だけでは足りない理由」へ）

③ 講師が自分の事務所で実践した人か

外から教えるコンサルか、自分の事務所で実際に相続を柱に育てた実務家か。「こうすべき」ではなく「こうやった・ここで失敗した」を語れる人かを確認します。

④ 学習範囲が「未経験から事業化まで」か

未経験から始められ、かつ事業化（柱にする）まで射程に入っているか。自分の現在地と到達したい地点に合うかを確認します。

（→ 子記事「相続税申告を未経験から学べる講座の選び方」へ）

よくある失敗例

・知識だけの講座を選ぶ：学んだのに案件が入らない

・教材だけで済ませる：現物に落とせず、現場で使えない

・単発セミナーで満足する：体系がなく、断片で終わる

・講師の実績を確認しない：机上の理論で、現場で機能しない

講座選びのチェックリスト

□ 実務・集客・組織化の3点が揃っている

□ フロー・チェックリスト・シートなど現物が手に入る

□ 講師が自分の事務所で相続を実践・事業化した人である

□ 未経験から事業化までが学習範囲に入っている

□ 自分の現在地と到達したい地点に合っている

□ 学んだ後に「明日から動ける」状態になれる

「実務・集客・組織化」が揃った講座をお探しの先生へ

相続特化事務所マスター講座は、まさにこの3点——実務・集客・組織化——を、私が自分の事務所で実際に使ってきたフロー・チェックリスト・面談シートといった現物とともに、未経験から事業化まで体系立てて学べるように設計しています。「こうすべき」ではなく「こうやった」を、現物ごとお渡しする講座です。

よくある質問（FAQ）

実務だけ学べる講座では足りませんか？

相続を事務所の柱にしたいなら足りません。

知識があっても案件が入らなければ柱になりません。集客と組織化まで揃った講座を選んでください。

単発セミナーと講座の違いは何ですか？

単発セミナーは断片的な学びになりがちです。

受任から事業化までを一つの流れで体系立てて学べるかが、講座を選ぶ価値です。

未経験でも受講できますか？

未経験から事業化まで学べる講座なら問題ありません。

むしろ型を最初に手に入れるほうが定着が早いです。

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この記事を書いた講師

中垣健税理士事務所　所長

中垣健なかがきけん

株式会社未来経営　代表

愛知県岡崎市生まれ。明治大学商学部卒業後、税理士・行政書士として2008年に開業。中小企業の経営支援から税務全般、事業承継、相続・贈与対策まで幅広く対応してきた。正攻法で税務調査リスクを抑える相続税申告を強みとし、相談者一人ひとりに寄り添った支援に定評がある。現在は税理士向けに「相続特化事務所マスター講座」を開講し、実務と教育の両面で活動している。