相続の講座を選ぶとき、多くの先生が「実務が学べるか」だけを見ます。しかし、実務知識があっても案件が入ってこなければ、相続は事務所の柱になりません。だからこそ、案件獲得まで学べる講座を選ぶべきです。
結論：実務だけでは「案件が入らない」壁に当たる
実務だけの講座では、次の壁に当たります。
1. 案件が入らない：知識はあるが受任機会がない
2. 受任率が上がらない：相談を契約につなげる型がない
3. 柱にならない：単発で終わり、事業に育たない
実務（できる）と集客（入ってくる）は別の力です。両方揃って初めて柱になります。
1. 案件が入らない：知識はあるが受任機会がない
2. 受任率が上がらない：相談を契約につなげる型がない
3. 柱にならない：単発で終わり、事業に育たない
実務（できる）と集客（入ってくる）は別の力です。両方揃って初めて柱になります。
なぜ実務だけでは足りないのか
・実務と集客は別の力：知識があっても案件は増えない
・受任の型がない：相談が来ても契約に至らない
・継続の導線がない：単発で終わる
・受任の型がない：相談が来ても契約に至らない
・継続の導線がない：単発で終わる
案件獲得まで学ぶべき理由
① 案件が入る導線を学べる
紹介・集客の導線を学べば、案件が継続して入ります。
（→ 子記事「税理士が相続案件を獲得するために整えるべき集客導線」へ）
（→ 子記事「税理士が相続案件を獲得するために整えるべき集客導線」へ）
② 受任の型を学べる
相談を契約につなげる型を学べば、受任率が上がります。
（→ 子記事「相続相談を契約につなげる初回面談の進め方」へ）
（→ 子記事「相続相談を契約につなげる初回面談の進め方」へ）
③ 柱にする視点を学べる
単発で終わらせず、継続的な柱にする視点を学べます。
よくある失敗例
・実務だけ学ぶ：案件が入らず宝の持ち腐れ
・受任の型を学ばない：相談が契約に至らない
・集客を後回し：いつまでも単発
・受任の型を学ばない：相談が契約に至らない
・集客を後回し：いつまでも単発
選び方チェックリスト
□ 実務だけでなく集客を学べる
□ 受任の型を学べる
□ 継続的な柱にする視点を学べる
□ 実務・集客・組織化が一体になっている
□ 学んだ後に案件が入る状態を目指せる
□ 受任の型を学べる
□ 継続的な柱にする視点を学べる
□ 実務・集客・組織化が一体になっている
□ 学んだ後に案件が入る状態を目指せる
体系的に学びたい先生へ
実務だけでは、相続は柱になりません。相続特化事務所マスター講座では、実務に加え、案件獲得の導線・受任の型まで、現物とともに体系立てて学べるようにしています。
よくある質問（FAQ）
まず実務だけ学べばよいのでは？
実務だけでは十分ではありません。
実務知識があっても、それだけでは案件が入りません。集客まで学んで初めて、相続を事務所の柱にできます。
集客は自分で学べませんか？
独学でも学べます。
ただし、実務と一体で設計された講座のほうが、案件獲得までを一気通貫で学べます。
営業が苦手でも案件獲得を学べますか？
営業が苦手でも学べます。
売り込みに頼るのではなく、型に沿って受任する方法を学べる講座を選んでください。
